第三次小组功课内容

手机打码获利6个一组功课后附彩蛋➕番外,出色花絮,不容错过

一、彩蛋部分为本小组核心访谈全进程 ,末端另有典范复盘总结,含金量超高~

二、番外部分为本小组建组到实现作业的全程复盘,为下次小组作业积聚经历~

后代入作业部分~【任务目标】:

针敌手机(IPHONE\华为MATE9/小米红米)用户,写出文案目标人群分析以及每一种产品的四个卖点。【采取方法】:

核心小组+年夜数据调研【参加人员】:6人

2019 安  琪

2045 安之若惜

2011 唯  乐

2060 暖  晴

2062 木小暖

1070让改动产生 【人员合作】:

安        琪:作业小分队组长,搭建纲要、明白合作、整体把控、总结汇总;

安之若惜:焦点小组访谈构造者,仔细集会会议访谈纲要及掌办事变;

唯        乐:焦点小组访谈帮忙者,仔细集会会议纪要的整理及总结;

暖        晴:年夜数据调研把控者,负责红米手机目标人群调研及卖点分析事变;

木  小  暖:大数据调研整理者,负责IPHONE手机目标人群调研及卖点分析工作;

让改动产生:大数据调研整理者,并负责MATE9手机目标人群调研及卖点分析工作。 作业第一项:焦点小组访谈法

四个题目末尾把握产品价格:

题目一了解产品:三大手机品牌的优缺点是甚么?

问题二焦点卖点:这三款手机让你印象最深的告白是甚么?

问题三焦点合作:你最喜好手机中的哪一个成果?

问题四后续改造:你对于这三款手机有什么发起? 三大手机产品价格分析 焦点小组访谈法小结:

一、IPHONE

①核心下风:超薄、极简、速度快;

②优势:费电、非双卡双待;

③后续改造:针对于商务用户,改进待机工夫,增加双卡双待;

二、华为MATE9

①核心下风:超长待机、定制高端;

②优势:像素低、速度慢;

③后续改进:针对女生用户,配置小巧机型;

三、小米红米

①核心优势:性价比高,百姓手机;

②劣势:像素日常、速度慢,比力轻便;

③后续改进:增加清楚度,优化操纵系统(办理系统变慢问题) 作业第二项:大数据观察法

使用课程中的目标人群分析法以及卖点分析法,进行深度发掘。目标人群分析从地区、人物分析、购买念头三个维度进行客群分析;卖点分析法,采取5w1h法、USP实际、FAB规矩、三属性规矩,进行四大卖点总结。1、IPHONE目标人群分析法 IPHONE目标人群分析法

目标人群小结:

1、苹果手机属于偏偏高端市场,在一二线都会较受欢迎;

2、受商务人士,时髦人士的喜好;

三、如今越来越多的女性消耗者喜好挑选苹果手机,该当和其趣味性无关;

四、苹果手机的APP使用排行前多少名可能是游戏,美颜相机,交际软件,阐明女性消耗者,时髦消费者渐渐成为苹果手机的消费主力。 卖点分析法 IPHONEX卖点分析法

卖点分析小节(四大卖点):

卖点一:简约的计划,有层次

卖点二:独有的ISO系统,快不卡机

卖点三:拍照成果结果好,满意拍照达人的需要

卖点四:APP使用多,满意技艺宅,和大家的娱乐需要 2、MATE9目标人群分析法 MATE9目标人群分析

目标人群小结:

华为MATE是华为旗舰手机之一,也多少乎是国产手机的顶配。这款手机能够是商务男士的首选,他们曾经经成为本公司的中坚力量,能够成为他们地位的象征。 卖点分析法 华为MATE9卖点分析

卖点分析小节(四大卖点):

卖点一:科技立异与计划美学的美满连合

卖点二:夜拍结果精致,影象气力惊人

卖点三:功能流畅、使人惊叹

卖点四:快充慢用,续航张弛有度 3、小米红米 目标人群分析法 小米红米目标人群分析法

目标人群小结:

1、小米红米机最末尾目的是要以千元机抢占低端手机市场,但发展至今日技艺配置不断更新,深度把握了千元用户的需求

2、用户画像是大众门路、大众门路

3、满足了中低支出人群追求性价比的需求 卖点分析法 小米红米卖点分析法

卖点分析小节(四大卖点):

卖点一:百姓代价

卖点二:高价高设置

卖点三:千元片面屏,18:9,新一代屏幕范例

卖点四:利用流畅、省电、续航好

如下是彩蛋部分➕番外部分彩蛋:焦点小组访谈纪要(附复盘总结)

1、【调研目的】

1、苹果 2、MATE9 3、小米红米手机用户,三个品牌手机的目标人群分析,和每一种产品4个卖点访谈大纲

2、【访谈大纲】

1、主持人收场白

2、主持人提问问题

问题一:作为消费者你更喜欢哪一个手机品牌?为什么您喜欢这个品牌?

问题二:这三款手机,让你印象最深入的告白是什么?

问题三:你最喜欢手机中的哪个功能?

问题四:你对这三款手机有什么发起?

3、【调研工夫】

2018.09.03晚7:00-8:00

地点:二期私房课第一小组

人物:主持人(安之若惜) 贵宾(安琪、让改变发生、木小暖、暖晴)记录人(唯乐)

(本次谈论时间60分钟,大家主动参加谈论。)

四、【访谈记录】上半场:

收场白:大家好,我是主持人安之若惜,欢迎参与本次焦点小组,本次讨论探求三款手机的用户,经过查问手机文案,销售环境等相干材料,分析三款手机的目标人群、四个卖点。

首先感谢各小构成员在短期内正在实现汇集任务,今日咱们先来讨论一下,等大家材料收集完了,汇总就好。问题一:大家看到过很多品牌的手机,作为消费者你更喜欢哪个手机品牌?为什么您喜欢这个品牌的来由起因?

安琪:我喜欢苹果手机,因为苹果手机的极简风。

让改变发生:我喜欢小米,因为米粉比力能吹

木小暖:我喜欢小米,性价比高,果断是米粉。

安琪:苹果手机第二点速度快,外形扎眼(其余手机很难模仿)

主持人:大家可以从差此外角度来分析并叙述为什么喜欢这款手机的来由起因?

让改变发生:我如今用的是小米6.大约半年前买的。最终挑选小米6是性价比高、小米系统快、网上评估高。

木小暖:小米手机首先从设计上我比较喜欢,他家的产品都比较简约,色彩都是红色,干净调性。其次产品,配置功能上都不错,第三,代价,性价比高,国民手机。第四,可以和小米其余的家电配套利用,智能化家居

暖晴:小米的红米5plus,价格实惠、千元片面屏、骁龙625处理惩罚器配置、电池耐用、内存大、外不雅简约大气

主持人:mete9,待机手机长,超薄,定制高端。爱国人士首选。

安琪:我现在用的是苹果7P:苹果骨灰级粉丝,第一外形扎眼,第二速度快,第三操纵简单,极简主义,第四我是手机拍照喜好者,苹果摄像头符合我都手机摄影的追求。我再来说说苹果的缺点:费电,待机时间不长大半天就要一充,第二苹果手机不是双卡双待,商务人士用起来不是很便利

让改变发生:小米6手机的缺点是装裤兜里锁屏以后还会误操作。我用到现在只要这一个缺点。

主持人:MATE系类的用户群体方向于年龄大一些,手机长处是待机时间不患上不说,很nice,玩常规的根本功能用一天没有问题。缺点:1.像素没有苹果手机的高,安卓的系统速度慢,外形有些轻便。

暖晴:红米5plus,我用了快一年了,我不玩游戏,用来上网、看视频,很少卡机,我老爸也是用这款手机。固然缺点便是千元机子就比较中规中矩了;用来拍照的话相素日常。

木小暖:小米手机应用反响程度越用越慢,可是安卓手机都有这个通病的吧。作为米粉,觉患上不到其他缺点。

暖晴:红米5plus比较重,看起来更得当男性;红米作为小米的一个系列,更偏偏向低端市场,门生群体;红米可以说是小米霸占低端市场的一把利剑

主持人:好的呢,大家都很棒!看来大家在选择产品时,都经过认真的考量,更是在使用进程中都有了深入的领会。问题二:这三款手机,让你印象最深的广告是什么?

让改变发生:小米手机的变焦双摄,拍人更美。

木小暖:苹果手机的广告是科技和摄影

暖晴:红米手机的广告千元全面屏

安琪:苹果手机的广告是:1、独一的差别便是到处不同2、把1000首歌装在口袋里。

主持人:苹果在官网上宣布了一条音讯,取名叫iphone 十周年搞个大音讯:革命继承。

安琪:小米手机的广告另有:改变从未制止,尺寸大了,却更纤薄,更加强大

暖晴:红米手机是性价比较高的千元旗舰机问题三:你最喜欢手机中的哪个功能?

木小暖:照相功能

暖晴:小米手机我用的照相是用得至多的,可是我的手机照相一般是帮我来记录,相素一般,不因此追求记录美为主。第二,我最注意的是内存大,下载的东西多不卡机

主持人:这个功能女生都超爱的。

安琪:我最喜欢苹果的,第一是重力感到功能,用来扫一扫,付款比较便利;第二是摄像功能,双摄像头,拍照清楚。

主持人:华为手机的待机时间,还有它的下载软件不要钱

让改变发生:小米6的系统特别快,因为上一个华为差点卡逝世,小米6还可以应用双开和手机分身。

主持人:手机分身这个功能安卓系统的手机都有,就是可以两个系统切换。应用双开就是在一个系统中可以开两个微信。大约其他应用。

木小暖:而且小米的指纹解锁设计在手机反面,很方便。问题四:你对这三款手机有什么建议?

安琪:对付苹果手机来说,我盼望第一双卡双待,第二办理待机时间问题

让改变发生:小米的系统操作更方便。因为以前用华为,操作上有很多不同,小米的很多功能我必要找半天。

暖晴:红米plus:像素加强,再轻巧些

主持人:对付华为MATE9手机来说,我盼望它能做的再小巧一点,屏幕5.9英寸,对女生来说单手拿还是有点大

木小暖:苹果手机价格偏高,现在国产手机后来居上,性价比都比较高,相对苹果优势变小。还有就是双卡双待问题, 华为和小米都存在用着用着就变慢的问题,这点很欠好,技术还是有待提高。

主持人:再说华为的指纹功能,每次付款的时间总觉得会慢0.5秒,手指放下来耽误一会屏幕才亮,对于从苹果3用到苹果7的果粉来说,独一不能容忍的就是待电时间,而且每次升级系统,耗电和运行都没有刚买的时间好用,这也是末端决议换失落苹果的原因。价格这块还是偏高,同功能的国产机型便宜很多,加之苹果很多营业操纵,有很多app下载要收费。立刻出的苹果十,价格也是有史以来的最高贵的苹果。下半场:问题五:分析一下各个品牌的目标人群?

主持人:1. iphone的目标群体是哪些呢?网上的文案又定位了哪些群体呢?

木小暖:苹果订价偏高,针对的是高端市场,那对消费者的消费程度就会有请求。 地区分布:苹果手机重要面对的是二线以上的都会(北京、上海等。),经济兴旺地域购买地区重如果经济兴旺地区,广东,江浙等省占首位。

性价比、价格:从年龄上看 ,苹果手机30-39岁安排占主力,这个年龄的人,有经济本领,能和时尚,科技接轨。能跟上潮流,其次是20-29岁的年老人,一般是时尚人群、门生等;从性别看,baidu指数给出的是男女各一半,但是我从其他资料上查的是女性偏多。

这款产品的价格偏高,所以面对人群的特色就是支出高,学历高。属于高学历,高收入,高阶层。从我查找的一些数据看到,购买苹果手机的人比较贴近时尚,美食,娱乐,名流游览,等方面的信息。 常常使用的网站属于新闻,豆瓣,微博微信。从这些信息也可以分析出苹果的客户群体:偏时尚(美容名流信息),精英(喜欢新闻)追求品格(豆瓣,美食,游览)所以它的定位是时尚高端层次,人群是时尚达人,果粉(逝世忠粉),中产以上人群,科技宅。

卖点一:简约的设计,有品位

卖点二:独有的ISO系统,快不卡机

卖点三:照相功能效果好,满足摄影达人的需求

卖点四:APP应用多,满足技术宅,和大家的娱乐需求

主持人:木小暖主要从四个方面分析iphone手机,定位地域,人物分析,举动分析,心理维度,四个方面分析。并连合分析总结出了苹果手机的四个核心卖点,分析完第一款手机,咱们来分析下华为MATE9的目标群体?

让改变发生:华为MATE9的目标群体:城市白领一族、性别上70%男性,30%女性。大少数人出于30-50岁,职业回升期,是公司的中层及如下级此外人,收入在8-10K及以上。他们生存节拍较快、工作和生存压力较大,处于最必要搏斗的年龄,是职业生活的回升期。

主打男性商务这个角度。商务男士的特色就是:工作压力大、薪酬较高;常常出差;是团队中的核心力量,希望得到承认、跟随。所以他们需要一款旗舰机来满足他们的需求。

卖点一:科技立异与设计美学的美满结合

卖点二:夜拍效果精致,影象气力惊人

卖点三:性能流畅、使人惊叹

卖点四:快充慢用,续航张弛有度

主持人:总结一下:让改变发生主要使用教师在上课时提到要依靠生齿变量来细分市场,其中就包罗了性别、年龄、收入。来分析华为MATE9的目标群体,以及从分析中得出华为手机MATE9的四大核心卖点

主持人:下面由请暖晴分析小米红米手机目标人群和核心卖点分析?

暖晴:红米5Plus的目标人群:学生、中低收入一般职员、重适用性的人群,常呈现的中央:学校,购买念头:千元享受较高真个性能,且作为小米旗下售后有保证

产品分析:主要特质:千元全面屏、17天超长待机不可失4000mAh大电量;骁龙八核处理惩罚器;64GB、双卡双待。

其他方面:前置柔光自拍、较大相素相机;MIUI9应用启动速度快,流畅、省电;超预期的品格;附加送TPU极简保护壳;享受小米售后;形式外不雅上屏幕侧边精抛、加厚中框四角厚度不易碎,双重保护听筒。

解决问题:1、高价格、高配置;销售主意:小米抢占低端市场的系列;用户得到的长处:信价比高

卖点1、千元旗舰机,亲民价,配置中端

卖点2、新一代屏幕范例全面屏18:9,从

卖点3、64+32充足大内存

卖点三、电池耗电低,续航性好复盘总结:

今天的讨论,有人供给数据,有人供给图表,有人指出了问题,有人进行了分析。很感谢小伙伴们的主动参与共同。末端我们作一个总结。

第一:从产品优势来说,少数人群是选择小米手机,毕竟这是千元全屏,价格公道,并且还可以和其他小米的家电配套使用,这是其他手机产品所没有的;对于MATE系列的用户群体方向于年龄大一些,中规中矩,待机时间超长;苹果就没得说了,每次一出新品就被猖獗抢购,主要长处在于外形好看、反响速度快、操作也简单属于极简主义、像素也比其他手秘密好,但价格方面是要比其他手机高一些。

第二:从产品传播上来说,广告词朗朗上口,凸显了优点的同时深入民心,宣扬广告最能吸收客户的就是冠名节目,在节目中贯穿品牌受众比较广,印象还深刻。

第三:从观察效果上来说,选择一部手机首先是考虑像素和待机时间的问题,苹果具备清晰的像素问题,但是对于待机时间还有待加强;华为的待机时间充足强,但是像素却很低劣;对于小米来说它比其他手机的系统要快;三个手机的优缺点可以互补,即可以到达每一个人都手机的请求。

第四:从目标人群上来说,苹果手机人士对身份认同感很强,遍及会合在中产以上阶层人群;MATE9手机的目标人群是30岁以上的职业白领阶级人物,大多数为男性,他们需要的就是超长待机和性能流畅,是快生活、工作的助手;小米的价格就比较亲民了,使用年龄也是年老人和学生居多,要说高端市场是苹果,那末抢占低端市场的就是小米了,价格亲民的同时性情还是比较高的。

以下内容是出色番外篇番外:怎么样使用暗时间,12小时内完成小组作业-6人小组作业全程复盘一、作业时间:周一早10点-晚10点 二、作业配景:组内成员均为下班族,周一是一周最忙碌的时间,各种大会小会,赶报表… 三、全程复盘:第一:抢红包组队,敏捷创立作业群 讨论作业分组相干事件

周一上午10点组长召开小组会议,接纳抢红包形式,前6个抢到红包的报酬一组,别的5报酬一组(这种方法是不是很很公平),抢到红包的6人敏捷组建作业群。第二:立下小目标,探求经历齐步走 创立6人作业小组,推荐组长

6人第一次进行小组作业,团队共同经验充足,因而决议边走边探究。安琪受组长拜托,临时担当作业小分队队长,其他组员尽力配合。第三:先定大框架,再定小计谋

由于组内成员有没听完课程的,有听完课程没消化的,为了照顾到每一个人,我们先明白了一个大框架:

1、没听完课程的小伙伴先听课,下午4点以前听完课(固然大家很忙,空虚使用暗时间);

2、下午4点定时在群里闭会,具体讨论分工适宜;

3、晚7点定时开研究会;

4、早晨10点正式完成作业。

大框架内容团队成员全票经过,闭会,各自忙碌。第4、建立作业大纲,集团讨论增补细节 作业大纲内容

下午四点,安琪将作业大纲传入群中,小构成员按照大纲内容进行讨论,提出问题,增减细节,完善大纲,再没有任何异议后,建立大纲。第五、领任务,各自分工 任务清单,义务到人

分派任务,义务到人,规定时间,定时完成。 第六、按时召开焦点小组会议,积极参与热忱低落 焦点小组会议上半场

本次焦点小组会议分为两场,上半场和下半场。上半场研究成员们对三款手机的见解(小组成员所使用的手机均为这三款),下半场来自市场大数据分析,三款手机的市场调研人分别从市场的角度为伙伴们具体分析了产品。以下是下半场群聊部分外容- 焦点小组会议下半场 第七、汇总作业,组内讨论查缺补漏,完成作业

作业小组组长针对组员提交上来的作业,按照大纲进行总结汇总,会用完后提交群里,组内成员查缺补漏,进行修补,最终完成作业,打卡。 作业汇总完成,小组成员查缺补漏 第八、全程总结优点总结:

1、建立大纲,明确分工,积极配合,举措力强

迅速组队,迅速建组。作业的完成离不开小组成员积极配合和撑持,大家各自分工明确,不推辞,不找借口,并按时完成。

2、空虚利用暗时间,让忙碌的周一更充实

周一虽然忙碌,大家充分利用暗时间,将作业和工作的时间分派好。

3、全员参与,齐步走

虽然有些成员对课程内容没有完整明确,我们决定在作业过程中明确课程,边作业边边消化,不让一人失落队。

4、作业呈现,采用“先论断,后过程”的形式(还附番外)方便读阅。

缺少分析:

1、缺少团队作业配合经验,大家边探索边提高。

2、存在时间上的浪费。在作业行将完成时,发明大纲中列的表格倒霉于展现内容,需要换成脑筋导图,形成作业返工,浪费时间。

连续改进:

1、下次小组作业前,先对课程内容重点进行总结,保证小组成员吸取。

2、细化大纲内容,和作业表现形式,淘汰抨击现象。

3、虽然作业曾经经完成,但是还存在一些问题,比如卖点总结还存在细化空间,内容表现形式还可以多样化,现在出现方式只要脑筋导图一种形式,

虽然有缺少,证明我们还存在改进空间,只能说继承加油喽!

完~

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