租客网老吴:谈谈写字楼租赁招商那些事

2019-05-01 22:55:04

原标题:租客网老吴:谈谈写字楼租赁招商那些事

对于写字楼开发商来说,招商工作比大楼的建造、设计还要重要,毕竟建造等一系列前期准备工作,都是在为招商铺垫,招商的好坏直接影响着写字楼的收益与价值。但是对于非品牌,非大型的写字楼来说,想要做好写字楼招商工作更是难上加难。

做好一项业务,最主要的是你要了解你的目标群体,先想想你的目标客户是怎样的公司,他们对写字楼有哪些硬性要求?租了你的写字楼能为他们带来什么?如果写字楼地段比较偏,谁愿意牺牲地段而选择高品质?

对于地段好,服务好,配套齐全的写字楼来说,基本上不用担心招租问题,所以在招租上多花功夫的,肯定是品质、位置等都相对差一点的写字楼。当然这些都是外在的因素,也是写字楼的劣势,想要更好的出租,肯定要抓在优势,避开劣势。

许多写字楼通过精确的定位来差异化竞争。比如突出某些硬件(非常高速的宽带,稳定的电源供应对IT界很有吸引),比如弱化自己的缺陷(交通不便,去寻找平时不需要大量的人员流动),比如专门做某一产业(多媒体园区等)来形成聚集效应。

如此便也体现出了第三方中介的重要性,房子摆在那是“死”的,但是人是“活”的,怎么谈,如何能抓住租户的心理,这些出租时的关键因素全部压在中介的身上。

写字楼租赁中介与传统房屋中介有着很大区别,写字楼租赁中介的专业度要求很高,必须得有很高的专业水准,以及对市场行情分析与了解都得很透彻,所以针对写字楼来说,专业的房屋中介显得尤为重要。

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