美女网上开店卖旗袍,通过文章积累用户,已与多家工厂建立合作

2019-05-02 02:33:34
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创业这件事可能天生的,石榴骨子里的创业习惯来自家族遗传。她从小学就开始摆地摊,把家里的“库存”拿到天桥上去卖。初中,当过黄牛倒过票,高中,在学校门口开过咖啡厅。

21岁,石榴开始真正的创业,从美国常青藤名校布朗大学休学回国。“因为我妈不给我一分钱,我得养活自己不能找失败率高的行业,所以不能找特别互联网的方向,那我就想干实业吧 。”

正好她当时出了一本关于旗袍的书。2014年~2015年,石榴完成了一个关于旗袍的行为艺术:一年365天穿着旗袍,走过了三大洲30多个城市采访,出版了一本名为《可我就是爱旗袍》 的书。

上市2个月销量突破万册,加印两次。这让她萌生了做旗袍品牌的想法 ,可这个想法马上就被市场否定了。

经过一番市场调查,她发现旗袍作为极其细分的品类,并不能发展出很大的销售规模。“我就想这个事情不太适合我做,太小众了。”石榴说。

后来的灵感从《花样年华》里来,张曼玉在电影中换了好多旗袍,那些旗袍都出自一个裁缝,版型一样但花型不同 。

并且,国外已经有许多成功的主打印花的品牌值得学习 。“我当时就想能不能换一个思路来做,不是把旗袍版型这么小众的东西作为切入点,而是把花型作为切入点 。”

恰巧,她曾去英国中央圣马丁艺术与设计学院交换过一个学期,认识一些学长专门给大牌做印花设计,通过这些人石榴结识了很多在欧美做印花的工作室,这使得获取花型的门槛降低了。此外,还赶上了数码印花的好时候。

之后,石榴找到了钱,也找到了合伙人。经过准备,女装品牌石榴集 Pom&Co在淘宝上线。

正因为有了印花的环节,生产工艺就会复杂一些,生产周期天然地比别人多一些时间。尤其是服装生产工厂在北方,面料制作在南方的情况下,中间会有运输过程,供应链的快速反应成了石榴最头疼的事。目前整个生产周期理想情况下是12~20天,有时候会更久达到30天。“没翻单几次,这季就过去了。”

经过一年的磨合,从印花、面料商、印花工厂、加工厂,石榴集已经建立了相对稳定的合作关系。

目前合作的印花厂有7、8家,加工制作厂和面料厂各10家。慢慢地, 量大了之后她想把生产线往南方转,控制成本,也加快反应速度。

石榴集的第一批用户是用2篇PR稿积累起来的。第一篇爆款PR稿写的就是石榴从布朗大学辍学去卖裙子的故事,瞬间网上有了7万多的阅读。

之后她们又策划了一篇石榴穿着旗袍走过三大洲的稿件,发在微博等账号,一时间被很多账号转载了。“就被转火了,给店铺增加了好多用户。”

石榴分析,PR稿和营销稿有区别,营销稿里面有链接,大号不会去转载,而PR稿会有很好的传播,虽然当时累积了几百万的阅读,搜索比较少,销量不会有很大的增长,但之后给投放转化是有帮助的。“石榴石榴”的账号还在持续更新,大部分稿件的阅读量都可以过万。

除了爆款PR稿的策划外,还有微博运营,找明星和KOL合作送衣服,植入到街拍账号、时尚账号、电视剧中。当然,这也是为了努力提升品牌调性,为开线下店做准备。

最近,石榴集在上海大悦城开一个快闪店,来做线下消费的测试。目前,石榴集的客单价达到了500~600元,这样的客单价也是为了未来开线下店考虑。石榴认为,以后自己的线下店将会成为自己未来发展的一个重点。

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