从兼职平台到牛人跳槽,这个招聘老兵想要全面布局中高端人才市场

2019-05-01 17:35:51

作者 李晓光

编辑 伊西科

“自客是一个帮助中高端人才在闲暇时间去创造价值的一个平台,而猎多多则是一个能让优秀人才和猎头进行直接对接的跳槽工具,两者其实是一种互补的场景,服务的人群则是同一部分人。”自客创始人、CEO文双说道。

从兼职平台到牛人跳槽,这个招聘老兵想要全面布局中高端人才市场

自客创始人兼CEO文双

5月26日,人才共享平台自客在北京召开发布会,宣布已于今年1月完成数千万人民币A轮融资,由前IDG合伙人、现火山石资本创始合伙人章苏阳先生主导,高榕资本跟投。

同时,自客同期发布战略新产品——猎多多上线,这是一款连接互联网牛人与专业猎头顾问的移动互联网工具,牛人可直接与猎头顾问就高薪机会一对一沟通,委托猎头顾问更快速地获得名企岗位面试机会以及更优质的offer。

成立于2016年4月的自客是一家主要面向自由职业者和中高端兼职人群提供任务的平台。据创始人文双透漏,自去年8月上线至今,平台用户已突破13万,超过3700家企业入驻,撮合任务人才超过3万,累计撮合企业任务与服务金额超过2,000万。

做人才共享平台

中国的网络招聘行业经过十余年的发展,到2016年已经拥有可以满足用户不同需求的,提供各类产品和服务的众多网站。在全职招聘领域,猎聘网服务于高端人才招聘;智联招聘和前程无忧服务于中端人才招聘,低端人才招聘市场被58同城、赶集网占领,拉勾网与Boss直聘则成为互联网垂直招聘行业中的双龙头。

25岁就踏入了招聘行业的文双,先后在ChinaHR、智联招聘、百伯网、拉勾网等知名招聘企业担任要职,拥有十年以上的互联网+招聘领域经验。

文双发现整个行业里却没有一家通过兼职形式把互联网精英和需要他们的创业公司聚集到一起的平台。2016年4月,在深思熟虑之后,文双辞掉了拉勾网的工作正式开始创业,不久后获得了高榕资本的1000万人民币天使轮投资。2016年8月,以微信公众平台和PC端为依托的自客正式上线。

从兼职平台到牛人跳槽,这个招聘老兵想要全面布局中高端人才市场

自客团队

“自客是一个撮合交易平台,而不是一个众包公司,撮合交易平台最大的价值就是让双方快速地找到彼此,而且找到的人最合适的人。”文双说道。

为吸引B端用户,自客定期邀请创业公司CEO、HR来体验他们的服务,通过资源的先发优势,可以让企业认识和了解自客、体验产品。针对自由职业者群体,自客通过线上线下相结合的方式,获得自由职业者的关注和互动。

据介绍,如今在自客平台上,80%以上拥有三年行业经验,一半以上拥有五年行业经验的中高端人才。用人方可以根据自身需求发布任务,平台会通过算法自动匹配一些候选人,如果企业觉得这些候选人合适就可以邀请他们来竞标任务。与此同时,看到企业用人需求的自由职业者,如果感到自己合适也可以主动去竞标。

在文双看来,用人单位既然在平台上发布任务就一定明白这个任务的难点以及自身的需求是什么,进而会对自由职业者的技能、背景、项目经验等做出要求,所有竞标者的个人背景履历都是经过认证的,双方可以通过在线直聊去确定这个任务的目的,这样自客就没有参与线下的必要。

解决猎头和中高端人才换工作的双痛点

“如果这个公司一直想找这个人(兼职),那是不是就是招聘,希望把这个人已经招进他们公司了。”在做自客的过程中,文双发现有不少企业来询问是否能够推荐合适的全职人才,这逐渐激起了文双的灵感。经过前期大量的调研,自客团队发现了隐藏在其中的痛点。

对中高端人才来说,在找工作时除了朋友推荐,更青睐于猎头推荐的方式,但他们基本没有渠道可以接触到行业对口的专业猎头顾问。而传统猎头线下工作量非常大,但寻找候选人的效率却并不是很高。

“任何一个工具的诞生无非是帮助双方去解决一个痛点的同时可以提高效率产生价值。”文双说。这让文双觉得有必要做一款工具帮助这些互联网这精英跳槽的时候,能够迅速地找到自己的职业顾问;同时,也可以帮助猎头快速地寻访到自己的候选人。

为此,自客团队打造了这款互联网牛人跳槽神器——猎多多,快速连接互联网牛人与专业猎头顾问,并提出“每个人都需要一个猎头顾问”,只提供年薪20万以上的高薪机会,涵盖技术、设计、产品、运营、市场、职能、金融等七大职位。

从兼职平台到牛人跳槽,这个招聘老兵想要全面布局中高端人才市场

猎多多APP页面

“设计这款产品前,我们做了大量的调研,发现猎头顾问日常工作中,耗费了大量时间在简历搜索,无效寻访的工作中;求职者往往会因为推送精准度问题而错失一些真正合适自己且有效的机会。”自客产品总监Jeff介绍道,猎多多采用的是基于垂直行业的匹配度与时效性组合而成的智能推荐。除了简历与职位之间的匹配,猎多多充分考虑了根据用户行为分析的时效性,这套算法在后台通过用户登陆时间、使用时长、浏览偏好、沟通频率等情况,以此判断真正活跃的猎头和人才,形成有效的推荐。

据介绍,所有的猎头顾问需要实名认证,在他们入驻平台前需经过身份证和所属公司营业执照认证,没有实名认证的猎头则无法发布职位与查看简历。同时,平台注重引入行业垂直度高且专业资深的猎头顾问,希望为牛人提供更具参考价值的职业发展指引。

在移动端上,猎多多的直聊模式除了支持发送基本信息外,还支持语音、表情、图片信息,用户随时随地可以展开一对一沟通,求职者可根据沟通意向度,委托简历,交换电话、微信,猎头顾问也能随时在手机上查看附件简历,了解候选人更为个性化的信息,甚至发布职位。在体验方面,改变了传统的招聘模式,大大提升双方连接的效率。

“BOSS直聘是做整个互联网人群,我们则是做互联网人群中间的精英人群。”

2016年11月自客获得BOSS直聘战略投资。对于本次投资,文双表示任何战略合作都要产生1+1>2的作用,BOSS直聘和自客在业务上是互补的,未来双方也会在市场端、推广等方面进行更深入的合作。

服务中高端人才市场

“中国的自由职业者人数很快将突破1000万,这至少意味着一个百亿元规模的市场。”文双表示,为自由职业者量身打造的全新撮合和招聘服务平台将能够很有针对性的满足他们的增量需求。

面对巨大的市场前景, 文双表示自客有自己的战略目的和方向,只要守住自己的初心、把握好自己的方向就可以了,“整个市场是开放的,任何人都可以来参加这个游戏。”

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自客在地铁站投放的广告

“天下武功唯快不破,我觉得只有快了,你才能快速地去验证市场、发现问题,不断地去修正和改善你的产品体验。”文双说目前他们会优先深耕互联网领域,城市拓展上则会由北上广深等一线城市逐渐扩展到二三线城市。

据了解,目前不管是自客还是猎多多,都还是双方免费使用的阶段,文双表示目前他们尚处于用打磨产品、培养用户习惯阶段,谈不上盈利,预计明年会开始探索商业化收费模式。

“中高端人群有两个很现实的场景,一个是在职,一个是跳槽,我们就是希望通过不同的平台和工具,去服务这部分人不同的工作场景。”文双认为,只要认真去服务用户、创造价值,总有一天用户会为你的产品买单。